Schedule 1日の流れ
- 営業職①
- 営業職②
取引先へ直行
朝一のお約束がある場合は、自宅から直行して訪問先に向かうこともあります。行われる治療に対して最適な製品はどのようなものがあるか医師と相談をしながら製品の説明をしています。
データ収集・共有
初めて使用された製品の使用感など感想を確認しています。学会での評価や最新データも調査してエリアのメンバーに共有します。医師の信頼を高める情報提供をできるように心がけています。
昼食休憩
午後の活動に備えて1時間しっかり休憩することも大切です。訪問先で美味しいご飯屋さんを探すのもプチ楽しみ♪
取引先へ訪問
午後に2,3件の取引先への訪問を行います。
医師やスタッフに新製品を紹介することもあります。実際に製品に触れてもらうハンズオンを行い、時には使用方法などの助言を行いながら現場をサポートしています。
いただく皆様に製品の理解と信頼を深めていただくようにしています。
退社
必要に応じて会社へ戻り、書類やハンズオンセットを準備します。大きな備品は会社に、小さな器材は車に積んで翌日からの業務も効率よく対応できるようにしています。
出社
週に2,3日は出社をしています。その日の商談に必要な印刷物の用意や資料の作成など、訪問のための準備を集中して行います。
医師へのフォロー
製品を使用いただいている医師の方達へ使用後の感想をお伺いしたり、使用時のアドバイスなども行ったりしています。医師の方が学会などでお話しされる際は製品についての説明のフォローをしたりもしています。
昼食
予定が合えばエリアのメンバーで昼食に行くことも。親睦を深めたり、情報交換の場にもなります。
取引先へ訪問
午後に2,3件の取引先への訪問を行います。
商談は医師の方達だけではなく、販売代理店への方にも行います。受発注や在庫数の確認など細かな数字のやり取りもあるので、丁寧に作業を行っています。
移動時間や訪問までの合間に資料作りを進めたりもしています。
帰宅
資料作りも進められたので、訪問先から直帰しました。
また明日からハツラツと業務に取り組めるように、仕事とプライベートのメリハリを大切にしています。